Убеждай и побеждай: секреты эффективной аргументации

Сравните мои данные с вашими ответами. Я уверен, что на некоторые вопросы, если не на все, вы ответили так же, как отвечают большинство других людей. Посмотрим, как это относится к продажам и эффективности аргументации и убеждения. Белый дом это двухэтажное здание с плоской крышей. Самое распространенное дерево в России лиственница (наверное, вы забыли, что Сибирь и тайга это тоже Россия). Существует более ста известных поэтов, которых вы можете назвать, если напряжете свои извилины. Есть еще лоб, брови, глаза, щеки, уши, подбородок, губы. Кроме любимого и очевидного носа (да, да, очевидного, ведь нос это единственная часть лица, которую мы видим периферийным зрением). Эйфелева башня не является единственно возможным местом встречи в Париже, городе с площадью. и населением В приведенном списке одинаковое количество женщин и мужчин. В чем же дело, что я хочу вам доказать, но все тяну с объяснением? Беру быка за рога: человек принимает решение, которое более доступно для его сознания, чей образ более быстро всплывает в сознании принимающего решение, что более просто и мгновенно встает пред нашим мысленным взором. Правило доступности. Не забывайте о нем. (А то вас съест бегемот, потому что крокодил вас уже съел.) Клиента убеждает больше то, что легче ему дается в его представлениях, образ чего является наиболее раскрученным и запечатленным в сознании, в его картине мира ...»