Говори легко! Как убедить кого угодно в чем угодно

Схожие выводы сделала и рабочая группа Британского психологического общества. 1950 год, «золотая эра» детектора лжи. Американские полицейские испытывают работу полиграфа. КОГДА ДЕТЕКТОР ЛЖИ БЕССИЛЕН Shocking liar (шокинг лайер -шокирующий лгун, англ.) -игрушечный детектор лжи. Положи пальцы на специальные выемки, и если на заданные тебе вопросы ты ответишь неправдой, прибор «укусит» тебя электрическим разрядом. В чем же ошиблись создатели полиграфа? Видимо, они недооценили невероятного разнообразия человеческих реакций. С одной стороны, у честного, но возбудимого и впечатлительного человека само обвинение в преступлении вызывает страх и напряжение, которые могут быть восприняты как признаки того, что человек говорит неправду. С другой стороны, стоит обманщику «поверить» в собственную ложь, и полиграф ничего не заметит. То есть у людей, способных убедить себя в чем угодно, или просто у талантливых актеров, легко перевоплощающихся в другую личность, вегетативные реакции будут соответствовать их словам. Кроме того, одно дело — проверка испытуемых, настроенных на сотрудничество с экспериментатором, и совсем другое — допрос настоящего преступника или военнопленного ...»