Кукла Братц "Мой стиль, Лера"

Но если торговый агент отвечает на собственную версию своего аргумента:"Почему вы так много просите за это?", то он этим самым признает действительность этого аргумента. Ему снова придется вернуться к созданию у клиента представления о качестве, пользе и длительных преимуществах. Вот несколько обычных возражений и некоторые вопросы, которые за ними кроются. Вы можете пополнять этот список бесконечно. Он мне кажется таким же, Чем отличается ваша продукция? как и все другие. Он слишком тяжелый. Какую полезную роль выполняет весь этот вес? Изделие слишком сложное. Действительно ли оно такое сложное, как кажется? Ваша фирма расположена Как вы можете конкурировать с слишком далеко. ближайшими поставщиками? Ваша фирма слишком мала. Сможете ли вы произвести достаточно продукции, чтобы выполнить заказы? Изделие слишком непрочное. Может ли такое непрочное на вид изделие быть надежным? Это не в моем стиле. Не буду ли я выглядеть глупо, если куплю это изделие? Найдите причину аргумента со стороны того, кто его первым выставляет ...»