Моя первая книга: Ду а: Избранные молитвенные обращения к Аллаху (ду а) - полезные для каждого человека (подготовка Ибн Мирзакарим ал-Карнаки) (на спирали)

Следующие три приема касаются неписаных тонкостей поддержания этого важного политического баланса. Глава 80. Покажите им свою выгоду. "Смотри, это - моя выгода, а это -твоя" Смекалистые бизнесмены знают, что каждый человек постоянно озабочен одним и тем же вопросом: "В чем моя выгода?" Когда кто-нибудь о чем-то говорит, инстинктивной реакцией слушателя является обращенный к самому себе вопрос: "Что это может дать мне?" Профессиональные торговые агенты подняли этот постоянный вопрос "В чем моя выгода?" до возвышенного статуса акронима, ВЧМВ. Они обращают настолько строгое внимание на соблюдение принципа ВЧМВ, что никогда не начинают свои торговые предложения с описания товара или услуги. Профессионалы в первую очередь освещают выгоду, которую получит потенциальный покупатель. Кроме тех редких случаев, когда при обсуждении деликатных и щепетильных вопросов необходимо использовать особые тактические уловки, успешные люди сразу выкладывают собеседнику ответы на оба вопроса: "В чем моя выгода?" и "В чем ваша выгода?" Это настолько важно, что если человек скрывает выгоду - свою или партнера, то его или ее сразу же относят к числу неудачников ...»