Право на пиво

Вы столкнетесь с объективными сложностями, вам будет сложно подобрать эти характеристики, сразу захочется говорить другим языком, о котором мы и поговорим немного позже. Язык характеристик невозможно опровергнуть.P "Фломастер зеленый, диаметр стержня 5 мм, фирма "Край пенсл"". Все подвергается проверке. Спорить не с чем. Тому, кто так говорит, можно довериться, но не хочется, так как нет интереса. Да, разговор исключительно языком характеристик точен, не вызывает сомнений, но скучен для клиента. "Ну и что, что ваш фломастер зеленый?!" Второй язык, который возможен при рассказе о продукте,P язык выгод, пользы для клиента. "Вы заработаете на этом большие доходы, вы привлечете дополнительных клиентов, вы сэкономите время" Звучит красиво, но Но не верится, потому что все так говорят. В сознании клиента есть одна прописная для него истина весь мир существует именно для того, чтобы продать ему (клиенту) как можно больше разного барахла. (Отсюда правило пиво должно быть правильное. Кстати, телевизионная реклама, абсолютно вся, подчиняется правилу "характеристики преимущества выгоды"; проверьте!) Дубль два ...»