Увеличение продаж в супермаркетах: думай как потребитель

Для маркетера и директора по маркетингу универсализация. Для консультанта специализация. Кажется, никого не забыли? 91.PА продукцию компании маркетеру обязательно знать от и до? Нет, не обязательно.[21] Я знаю, что это спорное утверждение, но в большинстве случаев нет (бренд-менеджеры исключение). В большой компании всегда найдутся те, кто будет знать продукцию гораздо лучше и системнее маркетера. Вместо того чтобы вдаваться в технические подробности продукта, маркетеру лучше потратить время на его продвижение, на увеличение продаж. Но, конечно, обязателен какой-нибудь минимум знаний (скажем, на уровне «непродвинутого» клиента): что представляет собой продукт, из чего состоит, как работает, что даст клиенту 92.PСовременный маркетинг часто делает акцент на эмоциональной составляющей покупки Не означает ли это, что мы просто отучаем потребителя анализировать, оценивать думать, в конце концов? Хороший маркетинг во все времена был и будет направлен и на рациональные, и на эмоциональные мотивы. Не стоит волноваться о том, что мы отучим потребителя думать ...»