Пара не пара - парень не парень

И делает вид, что собирается уходить. Довольно часто продавец останавливает его и немного уступает в цене. 3. Двое покупателей, например муж и жена, разделяют роли по принципу «хороший парень — плохой парень». Скажем, она — за покупку, он — против. Он говорит, что дорого, у другого было то же, но дешевле. Отличие от предьщущего варианта в том, что покупатели говорят негромко, как бы между собой, но так, чтобы продавец по выразительной мимике и жестам понял, что если он не уступит в цене, то они, конечно же, уйдут. Как правило, такой паре удается добиться максимальной уступки. Мишень воздействия — та же, что и в предыдущей уловке. Приманка — впечатление правдивости диалога покупателей, что это не игра покупателя с продавцом. 4. Принижение достоинства товара. Например, про некрупную картошку спрашивают: — Почем ваш горох? — Где вы видите горох? — Похоже на картошку, но величиной с горох. И сколько вы за это хотите? Мишень воздействия — акцентирование внимания на нелучшем свойстве продукта. Приманкой является намек, что при невысокой цене покупатель приобретет товар. Глава 4 ...»