Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам Закон успешных инноваций.

Еще раз повторюсь все дело в том, что многие компании не учитывают потребности своего клиента. Разговаривая с менеджерами таких организаций, я спрашивал: «Господа, скажите, какие потребности клиента удовлетворяет ваш продукт? Какие потребности существуют у сетей, с которыми вы работаете?» Как правило, вразумительных ответов я не слышал. ПРОВЕРЬТЕ себя, выполняя следующее упражнение. В качестве примера можете для простоты эксперимента использовать любую сеть, которая вам известна. Ниже приводятся вопросы, на которые вы должны дать ответ. 1.PКакие потребности есть у сети? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ 2.PКакие потребности есть у закупщика? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ 3.PЗа счет чего зарабатывает ...»