Корректирующая лента (4,2 мм х 8 м)

От них больше проблем, чем пользы. Продавец (проблемный вопрос): Вашим сотрудникам сложно пользоваться этими машинами? Покупатель (скрытая потребность): Да, быстрее все набрать вручную, по старинке. Продавец (преимущество): Мы действительно можем по мочь вам в этом вопросе. Наши машины имеют экран, так что работающие на них сотрудники будут видеть все, что делают. Не нужно запоминать коды форматирования текста: в нашей машине появляется автоматическая подсказка. Наши редакторы просты в использовании. Покупатель (возражение): Ну, знаете ли некоторые работающие здесь женщины с трудом управляются с пишу щей машинкой с корректирующей лентой. А вы говорите экран! В результате будет еще больше ошибок, чем сейчас. Продавец (проблемный вопрос): У вас сейчас очень много ошибок? Покупатель (скрытая потребность): Достаточно. Не больше, чем в остальных конторах, но больше, чем мне бы хотелось. Продавец (преимущество): Проверка показывает, что при наличии функций экранного редактирования и исправления ошибок, которые мы предлагаем, количество ошибок сокращается более чем на 20 процентов ...»