Торговое дело. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. Учебник

с этим довольно часто разведчик сталкивается со следующими проблемами, непроизвольно созданными сотрудником конкурента: поясняется опыт взаимодействия разведчика с другими поставщиками: работали ли с кем-то раньше, обращались ли уже с этим предложением к кому-либо; предлагается встреча для более конкретного обсуждения задачи, ознакомления с каталогами работ или оборудования фирмы, обсуждения специальных условий работы (скидки и т. п.); запрашиваются контактные телефоны и лица, точное название компании; уточняется информация об адресах филиалов, офисов, торговых точек организации; интересуются именем руководителя предприятия или называются имена кого-то из сотрудников, с кем ранее был установлен контакт (нередко встречается и такая ситуация) ...»