|
Искусство словесной атакиМы, однако, сейчас заменяем вопросы призывами. Сократ ведь выпил все-таки чашу с ядом… Итак, собеседник, отвечающий на вопросы, приходит к нужному выводу, открывая тем самым для себя ранее недоступную истину, либо его постепенно подводят к такой позиции, которая допускает только один логичный ответ. Позитивные цели сократовских призывов - сделать так, чтобы собеседник, давая ответы, пришел к пониманию истин, которые не мог постичь ранее, и сформировал мировоззрение, сочетающее новый взгляд на идеи и вещи, но не противоречащее важным для него ценностям, нормам и представлениям о мире. Негативные цели подобных призывов проявляются в стремлении с помощью призывов, которые собеседник воспринимает как нейтральные, завести его в «интеллектуальный тупик» и окончательно нокаутировать «главным» призывом, логически вытекающим из предыдущих. Примеры Позитивно: «Согласитесь, успех всей команды зависит от усилий каждого ее участника». - «Да». «Я призываю вас выложиться на все 100!» - «Согласен». «Так вы подтвердите свою заинтересованность в процветании фирмы!» - «Да». «Вы должны понимать, что сейчас нам нужно проявить солидарность и для общего успеха каждый из нас должен согласиться на неоплачиваемую сверхурочную работу!» - «Да» ...» | Код для вставки книги в блог HTML
phpBB
текст
|
|