|
Исповедь одержимого эффективностьюКак люди, занимающиеся директ-маркетингом, могут воспользоваться этим преимуществом? Компании, занимающиеся фандрайзингом, прекрасно знают силу этого принципа. Именно поэтому они часто прилагают небольшой подарок к своему письму с просьбой о пожертвовании. Это могут быть наклейки с вашим именем или адресом, небольшой набор поздравительных открыток — любой предмет, который заставит вас чувствовать себя обязанным «сделать что-то приятное» взамен. Некоторые компании рассылают образцы своей продукции — ручки с напечатанным на них вашим именем, небольшие записные книжки. Это также может заставить вас чувствовать себя обязанным и сделать заказ. фактор обязательства также эффективно действует, когда его используют при бесплатной апробации продукта. Если вы воспользовались чем-то и осознали некоторые преимущества продукта, вы скорее его купите. Поэтому если вы можете оказать человеку услугу — даже небольшую — этот человек с большей вероятностью откликнется на ваш пакет рассылки. 4. Фактор последовательности «И как Вы думаете, что я за человек?» В статье, напечатанной в журнале «Директ-маркетинг», Дин Рик описал исследование, проведенной в Калифорнии, в ходе которого людей просили поставить перед их домами большой знак-биллборд с надписью «Рулите осторожно!» Только 17% людей согласились на это — что меня вовсе не удивляет ...» | Код для вставки книги в блог HTML
phpBB
текст
|
|